Programas de Cooperación

Programa de cooperación México-Alemania “Fit for Partnership”

La Secretaría de Economía y el Ministerio Federal de Economía y Energía de la República Federal de Alemania (BMWI), a través de la Agencia de Cooperación Técnica (GIZ) te invitan a participar en el Programa “Fit for Partnership with Germany” dirigido a gerentxs y ejecutivxs de PYMES mexicanas

Objetivo del programa

Invitar a empresas mexicanas a conocer el mercado alemán y establecer relaciones de negocios y/o alianzas a largo plazo. El programa permite explorar nuevos mercados a través de contactos de negocios directos en actividades de manufactura, sector automotriz, alimentos, salud, industria 4.0, energía, manejo de residuos, software, artesanías, construcción, logística y servicios.

Situación actual del Programa Fit for Partnership with Germany

  • Debido a la pandemia de coronavirus, Alemania y casi todos los países del mundo impusieron diferentes restricciones como la cuarentena, las restricciones de viaje, el control fronterizo, las restricciones de contacto, las regulaciones de higiene y distancia y otras.
  • La etapa presencial en Alemania como parte del Programa no es posible llevarla a cabo actualmente porque actualmente tanto los centros de entrenamiento empresarial como empresas alemanas no están preparadas para recibir delegaciones mexicanas en sus instalaciones.
  • No se puede predecir cuándo cambiará esta situación.

Derivado de la situación actual de la pandemia, se propone la implementación virtual del programa con todos los elementos, incluyendo visitas a empresas y encuentros de negocios individuales (B2B), durante las restricciones de derivadas de la pandemia.

Estructura del Programa

Fase: Capacitación virtual

Se trata de un entrenamiento de 8 semanas de duración, realizada por parte de un centro de capacitación alemán, en donde las empresas mexicanas podrán capacitarse y establecer visitas virtuales con empresas alemanas. Esta fase esta incluye:

  • Introducción: Incluye temas de inducción a la cultura empresarial alemana, apoyo en la búsqueda de contactos potenciales para iniciar negociaciones comerciales en el mercado alemán.
  • Capacitación: Desarrollo de competencias que permitan garantizar resultados positivos y garantizar la sostenibilidad de los procesos de cooperación internacional.
  • Visitas virtuales: Los participantes obtienen conocimiento de primera mano sobre la gestión exitosa de las empresas alemanas y se familiarizan con sus tecnologías y equipos modernos. Desarrollan aún más sus competencias de gestión y se benefician del intercambio de experiencias con gerentes alemanes.
  • Iniciando negocios: Reuniones individuales virtuales con empresas alemanas, los gerentes mexicanos presentan su proyecto y/o productos e inician negociaciones sobre futuras posibilidades de cooperación.

 

Fase: Seguimiento

Al finalizar el entrenamiento virtual, los participantes continúan trabajando en su proyecto y estableciendo e incrementando sus redes de colaboración con empresas alemanas con asesoría remota por parte del centro de capacitación alemán durante 6 meses, esta fase incluye una evaluación final.

Fase: Conclusión del programa (2021)

Entre seis y doce meses después del Programa virtual, invitamos a los gerentes al seminario de finalización en Alemania. Durante una semana de estadía en Alemania, los centros de capacitación organizan visitas a empresas alemanas y ferias comerciales en curso, si es posible, para completar la fase virtual anterior. Con la posibilidad de prolongar su estadía en Alemania, también tienen la oportunidad de realizar reuniones individuales con socios comerciales alemanes. Los participantes pueden concluir su nueva cooperación, fortalecer sus relaciones comerciales y firmar contratos con nuevos socios comerciales.

Recepción de solicitudes

Fecha límite de recepción de solicitudes: 31 de agosto 2020

Participantes

Podrán postular al programa ejecutivxs:

  • De empresas PYME con un mínimo de 10 y máximo de 199 empleados con potencial de hacer negocios internacionales con Alemania. De un grupo de 20 empresas que se seleccionarán, se aceptarán excepcionalmente máximo a 4 microempresarixs o start-ups innovadores.
  • Con interés y una idea concreta para establecer o profundizar lazos sostenibles y de largo plazo con empresas alemanas.
  • Que posean facultades para negociar y decidir.
  • Disponibilidad de pasar 4 semanas a tiempo completo en Alemania.
  • Con un nivel idioma inglés avanzado, debido a que sostendrán reuniones B2B en Alemania. El nivel de inglés se verifica en las entrevistas de selección que se realizan completamente en dicho idioma.

Financiamiento

  • Los costos del Programa de Capacitación de Gerentes Virtuales de 8 semanas son gratuitos para los participantes seleccionados.
  • La conclusión del programa (estadía de una semana) en Alemania se financia a través del Ministerio de Asuntos Económicos y Energía de Alemania (BMWi), este financiamiento incluye los costos de capacitación, alojamiento y media pensión, así como el transporte en Alemania.
  • Durante su estadía, los participantes están cubiertos por un seguro de gastos médicos, accidentes y responsabilidad civil.
  • Los gastos de viaje internacional para la Fase de conclusión en Alemania, así como cualquier costo adicional que ocurra al prolongar su estadía deben ser financiados por los propios participantes.

Beneficios

  • Posibilidad de desarrollar habilidades de gestión que pueden ser útiles para superar los impactos económicos de la pandemia de coronavirus
  • Intercambio de experiencia con directivos alemanes en la lucha contra los efectos de la pandemia
  • La posibilidad de establecer contactos de negocios con empresas alemanas en un momento en que no es posible viajar a Alemania
  • Oportunidad de venir a Alemania en 2021 para hacer un seguimiento de los contactos comerciales virtualmente preparados

Pasos a seguir

 

  1. Revisa y completa el apartado Documentos a presentar.
  2. Envía tu postulación al correo de Contacto.
  3. Lxs empresarixs con mejores postulaciones serán convocadxs en la Ciudad de México. Estas entrevistas se realizan en inglés.
  4. Obligatoriamente, las personas participantes seleccionadas participarán antes de su viaje a Alemania en un taller preparatorio de 2,5 días, que es realizado por profesionales del centro de entrenamiento alemán.

 

Documentos a presentar

Bases

Criterios de evaluación

 

  1. Cumplir con el perfil resumido en el párrafo “Beneficiario”. Importante destacar es que se busca un perfil PYME (entre 10 y 199 empleados). Recordar, que de un grupo de 20 empresas que se seleccionarán, se aceptarán excepcionalmente un máximo de 4 microempresarixs o start-ups innovadores.
  2. Dominio del inglés indispensable.
  3. Potencial del proyecto de colaboración a desarrollar, debe considerar como mínimo, la descripción del mismo en base a los siguientes elementos:
    • La descripción debe dar cuenta del foco y el objetivo de las acciones empresariales que se desean desarrollar con empresarios alemanes y cómo se espera concretizarlas para mantenerlas en el tiempo.
    • Descripción de la idea bajo una estrategia win-win (donde ganan ambas partes).
    • Cómo se enmarca el proyecto en las motivaciones del gerente para el desarrollo de la empresa.
  4. Correspondencia de los objetivos de su empresa para la cooperación económica con Alemania.
  5. Presentar su experiencia profesional, su empresa y la idea para el proyecto de cooperación en una entrevista en inglés con representantes de la GIZ.

 

Contacto

 

ffpmexico@economia.gob.mx